La crescita di un business è frutto di un gioco di squadra, di un’attenta pianificazione strategica, di metodo ed entusiasmo, di visione e strumenti, di scelte.

È per questo che è importante avere una squadra di persone preparate, consapevoli e capaci che sappiano vendere davvero. Per farlo, è necessaria una formazione per la rete vendita.

Nella nostra esperienza abbiamo formato, riorganizzato e ci siamo occupati dell’ organizzazione da zero di molte reti vendita di aziende.

Si tratta di percorsi commerciali personalizzati in cui non si acquistano tecniche di vendita per essere più incisivi sul mercato, ma in cui si diventa più efficaci nella vendita grazie alla crescita personale e allo sviluppo di ogni membro del team.

Noi lo facciamo così.

Formazione rete vendita: il nostro approccio

Prima delle risorse aziendali vengono le persone.
Per questo nei nostri percorsi di formazione e organizzazione della rete di vendita non ci limitiamo a insegnare concetti e tecniche ma ci permettiamo di lavorare anche sulle soft skills e sul talento. Questo metodo mette in discussione le abitudini personali e professionali di ognuno, i modelli utilizzati: grazie agli esercizi e alla pratica in aula, le persone apprendono nuove visioni, diventano positivi e propositivi, migliorano le relazioni con il gruppo e con i colleghi, con i superiori e i clienti.

Lavorando su e con loro, fornendo strumenti e competenze su cui cimentarsi, emergono le loro attitudini e abilità, sono spinti a migliorarsi, a ricercare una visione meno individualista e più collettiva in cui si afferma l’importanza della sinergia del team e si sviluppa un’organizzazione efficace dell’ambiente di lavoro.

In questo contesto i capi diventano leader che sanno condurre l’azienda e renderla più attraente, le risorse aziendali si sentono coinvolte e motivate e la fidelizzazione del cliente diventa una naturale conseguenza.

I temi sono diversi e i percorsi formativi sono creati ad hoc con un grado di approfondimento che dipende dalle esigenze aziendali e dalle mansioni che ricoprono i professionisti presenti.

Alcune delle tematiche che possiamo affrontare in questi percorsi sono:

• impostazione delle priorità, automotivazione, il comportamento assertivo;
• la gestione efficace del tempo;
• la comunicazione: caratteristiche e tipi, voce e linguaggio del corpo, il confronto con gli altri, saper parlare in pubblico;
• la leadership: compiti e caratteristiche di un capo, i pilastri della leadership, gli strumenti;
• il colloquio di assunzione o dedicato alla valutazione del personale;
• la riunione: come si organizza, come si conduce, strumenti, approccio e metodi;
• lavorare in gruppo: ostacoli e modelli positivi;
• la trattativa e la vendita: modelli di approccio, tecniche di vendita, espressioni, ascolto empatico;
• la visita: preparazione, programmazione, incontro con il cliente, valutazione.

Concretezza

Abbiamo competenze sul campo e una visione di “strada”, caratteristiche di chi ha fatto il venditore, ha gestito venditori e ha organizzato rete vendita per davvero.

Flessibilità

Forniamo una grande flessibilità: con la nostra esperienza riusciamo ad aiutare le aziende su più fronti, le piccole come le grandi. Oltre alla parte teorica infatti possiamo lavorare sull’abc di un’organizzazione: dalla creazione di un CRM, agli obiettivi, ai report, fino alla struttura dell’offerta o alla promozione sui social.

Crescita Personale

Crediamo che l’approccio che tiene conto dei talenti della persona sia vincente. Non forniamo un elenco di tecniche o azioni da mettere in atto ma lavoriamo sulla persona, sul modello di pensiero, sulla capacità di relazione. La persona, attraverso teoria ed esercizi, rielabora se stessa, le sue teorie e i suoi modelli di approccio al lavoro con l’obiettivo di migliorare e portare qualità in azienda.